和所有的事物一樣,農(nóng)資經(jīng)銷商也一樣逃不過二八定律:賺錢的永遠(yuǎn)是20%的農(nóng)資經(jīng)銷商。那么在這個神奇的二八定律的背后,是什么原因?qū)е?0%的農(nóng)資經(jīng)銷商賺不到錢?經(jīng)過簡單歸結(jié),有以下幾種原因。
第一,為賺錢丟了良心的。這種人眼里只有錢,農(nóng)民死活與己無關(guān)。其經(jīng)典表現(xiàn)為:經(jīng)營假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品為主。有一個農(nóng)藥經(jīng)銷商曾自豪地告訴我:“我賣的大部分產(chǎn)品都是沒有任何含量的,成本很低利潤很大。沒有效果怎么辦?哈哈,簡單啊,我可以同時賣給他兩三個產(chǎn)品,其中有一個真的就行了,多少會有點(diǎn)效果”。還有專門賣含量不夠的肥料的,自己偷偷加工假冒偽劣產(chǎn)品的……不能否認(rèn),由于特殊的時期和農(nóng)藥市場環(huán)境,這些人也曾經(jīng)賺了點(diǎn)昧心錢。但是,失去了良心和大家信任的他們,今天情況怎么樣呢?姚路加相信我們都看到了。
第二,自命清高,自以為是的。大家都知道,賺錢是商人的本質(zhì)也是商人的責(zé)任,不賺錢的商人是可恥的。我認(rèn)識的一個年輕經(jīng)銷商,植保科班出身,有一定的植保知識實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。按說該做出驕人的業(yè)績了吧?事實(shí)正好相反:在一個經(jīng)濟(jì)作物非常多的農(nóng)藥使用水平非常高地區(qū),卻十年如一日的經(jīng)營著自己的小小夫妻店,資金和規(guī)模沒有任何的提升。我也是為他感到不平:他不坑農(nóng)害農(nóng),技術(shù)過硬,農(nóng)藥市場摸爬滾打10多年,為什么不能賺點(diǎn)錢呢?原來這個伙計力量用錯地方了,天天在網(wǎng)上開堂設(shè)點(diǎn),建群加群,好為人師,曾發(fā)表不少有見地的技術(shù)帖子,在小范圍的農(nóng)資經(jīng)銷商圈子里得到不少人的認(rèn)可和尊重??墒牵麉s違背了經(jīng)商最基本的規(guī)則:一直在沒魚的地方撒網(wǎng)。你一個賣農(nóng)資的老在化妝品市場吆喝什么?這可以說是典型的不務(wù)正業(yè),圖點(diǎn)虛名,忘卻了作為一個商人的本質(zhì)。
第三,不愿付出,過度依賴。很多經(jīng)銷商在和廠家業(yè)務(wù)員談判時總愛說:“你們把貨拉過來,派人派車來做市場”。那么你敢什么?就是在家等著數(shù)錢嗎?對于這個類型的經(jīng)銷商,我不愿意多說什么,只有一句話:下輩子做個漂亮女人,當(dāng)個小三,多好!
第四,只重關(guān)系,不懂營銷與服務(wù)。這是過去和現(xiàn)在大多數(shù)經(jīng)銷商的狀況:奉信關(guān)系至上選擇。無論是對零售商還是農(nóng)民,是當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)職能部門還是廠家,統(tǒng)統(tǒng)用煙酒飯局娛樂解決。這些招數(shù)數(shù)年前也許很有效,但是針對現(xiàn)代的零售商和農(nóng)民,效果越來越差。因?yàn)樗麄円氖鞘袌鰻I銷的方案,是解決作物豐收的方案,這才是他們真正的需求。酒,誰沒喝過?飯,誰沒吃過?你就是把西施送給他,解決不了他的根本問題也不行??!
第五,貪圖眼前,頻換品牌。每一個新的品牌來到一個新市場,都會拿出很大的資金和人力,來打造這個新的王國。所以,這時候廠家給出的條件很是誘人。很多經(jīng)銷商貪圖這點(diǎn)蠅頭小利,隨便接手新的品牌,也不考慮此品牌和產(chǎn)品有沒有做大市場的基因。最后,做了多年農(nóng)資也沒有自己的一個核心品牌,你能掙到錢才是怪了呢!
第六,真真計較,算計廠家。這類經(jīng)銷商不是在考慮如何把市場份額做大,向市場要錢,反而和廠家真真計較,要回扣要返點(diǎn)要優(yōu)惠要禮品要促銷……更有甚者,收買廠家業(yè)務(wù)員一起坑廠家。記住:廠家也是以盈利為目的的,你把手都伸進(jìn)人家懷里了,人家還得把你當(dāng)爺供著???之所以現(xiàn)在忍氣吞聲與你合作,那是還沒遇到合適的。一旦有合適的替代者,你就哪涼快哪呆著了。
想要少走彎路,不知道怎么辦,趕緊聯(lián)系我們。“領(lǐng)先”做您身邊的種植管理專家。