這32條實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，農(nóng)資人必懂！

這32條實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，農(nóng)資人必懂！

1、農(nóng)資產(chǎn)品并不是每一次使用的效果都明顯，化肥只是作物生長(zhǎng)需求一方面，需要考慮氣候、土壤、溫度等，因?yàn)橐粌纱萎a(chǎn)品的使用效果不好就打退堂鼓的業(yè)務(wù)員直接可以回家種田了！

2、沒有一款農(nóng)資產(chǎn)品能治百病、解決全部問題。有的話，就是假貨。

3、并不是效果快的肥料就是好，而是效果穩(wěn)定持續(xù)的表現(xiàn)才是好。效果快，可能激素調(diào)節(jié)劑用得多，效果慢而穩(wěn)才是王道。

4、不是所有進(jìn)口的肥料就是好肥料，也不是所有進(jìn)口的肥料就比國(guó)產(chǎn)的好。崇洋媚外在前20年可以，現(xiàn)在！不！

5、國(guó)產(chǎn)肥料也很好。其實(shí)大部分肥料不會(huì)那么復(fù)雜，復(fù)雜是被營(yíng)銷、設(shè)計(jì)出來的。有些新型概念肥料只是滿足一些人的營(yíng)銷而已，本質(zhì)沒有變！

6、肥料真進(jìn)口，值得真瞅瞅；假洋鬼子，虛高價(jià)格，早晚會(huì)被發(fā)現(xiàn)、被罵，記住：出來混遲早要還的。

7、農(nóng)資價(jià)格便宜不一定就不好！物美價(jià)廉也是存在的，只是沒有利潤(rùn)，經(jīng)銷商不愿意推。價(jià)格高也不一定就好，合理性價(jià)比才是王道。

8、農(nóng)資高價(jià)一定能打敗低價(jià)？不一定的。有時(shí)這是搞高暴利產(chǎn)品的一個(gè)騙人的口號(hào)。

9、高價(jià)沒效果，大忽悠！高價(jià)產(chǎn)品有效果，但沒持續(xù)穩(wěn)定營(yíng)銷服務(wù)體系，最后還是不行的。

10、單一看價(jià)格定產(chǎn)品好壞，如同盲人摸象。定價(jià)背后是一個(gè)合理體系，合理就上量，不合理就下滑；不要以為單品毛利高，本質(zhì)背后又是難以上量的障礙。

11、定價(jià)定天下，不一定對(duì)！保證生存合理利潤(rùn)，價(jià)格應(yīng)隨行就市。漲跌同步。一些產(chǎn)品，只會(huì)漲價(jià)，從不跌價(jià)（讓利），遲早會(huì)吃虧。

12、殺價(jià)，只會(huì)兩敗俱傷。行情不好，價(jià)格下跌，潮水退去，一起裸泳。

13、農(nóng)資直接賣給農(nóng)戶，不是零售商和代理商不知道，而是報(bào)應(yīng)時(shí)間的未到；

14、農(nóng)資渠道在變化中不斷扁平化，砍掉代理商或砍掉零售商都定論過早，專業(yè)人做專業(yè)的事！代理商不能去罵直供商擾亂秩序，直供商不要罵代理商加價(jià)太多，其實(shí)本質(zhì)一點(diǎn)，在價(jià)值鏈上，存在即是合理。

15、不是當(dāng)?shù)貙?shí)力最大的代理商就是最好的客戶，也不是你關(guān)系最好的就合適你，而是當(dāng)下理念、認(rèn)知相同的伙伴才合適你。需要耐心不斷找、去談。跑農(nóng)資業(yè)務(wù)不爛一雙鞋、一個(gè)工作包，不算農(nóng)資從業(yè)“成人禮”。

16、選擇代理商容易，產(chǎn)品上量不易，務(wù)必耐心找到合適你的客戶。急躁會(huì)付出沉重代價(jià)。換代理商如同離婚一次，有些事冥冥中就得“等等、再等等”。

17、優(yōu)秀大客戶是需要培養(yǎng)的，而不是通過挖墻腳搶過來的。代理商、零售商都不是傻子，何不你先把自己當(dāng)傻子，傻傻培養(yǎng)！

18、業(yè)務(wù)員上門找你，代理商給口茶喝，可能來日因緣福報(bào)。業(yè)務(wù)員自己也要留下好印象給客戶，凡事都來日方長(zhǎng)。

19、農(nóng)資產(chǎn)品不是看廣告，而是看效果。

20、農(nóng)資不促銷等于死水一瓢。酒香也怕巷子深。目前已進(jìn)入“狼多肉少”的階段，競(jìng)爭(zhēng)激烈是一種常態(tài)。

21、沒有說誰家產(chǎn)品效果好就賣得好，需要服務(wù)、營(yíng)銷的支撐，逐漸正規(guī)、商業(yè)操作。

22、看到別人家的產(chǎn)品上量，不要簡(jiǎn)單理解“就那點(diǎn)配方的事”，其實(shí)背后不簡(jiǎn)單。“對(duì)，他們家做得不錯(cuò)”從你嘴巴說出，是一種尊重、認(rèn)可，這都是對(duì)自己一次修行。

23、農(nóng)資最終都得以作物為本，不是用戶，不是客戶，研究作物的生長(zhǎng)需求為出發(fā)點(diǎn)。

24、做農(nóng)資沒有捷徑，更多是馬拉松式的堅(jiān)持和付出。掙到錢的農(nóng)資人都是熬出來的！

25、多結(jié)交農(nóng)資同行，不是為了“干炒貨”的勾當(dāng)，而是為了某天喝酒碰見，把酒干了！

26、農(nóng)資圈子很小，選擇厚道、實(shí)在會(huì)更好，天下農(nóng)資一家！

27、農(nóng)資人學(xué)習(xí)不能少，最后淘汰就是那些不思進(jìn)取的老油條。但是天天去學(xué)習(xí)也不行，沒有實(shí)踐沒有發(fā)言權(quán)！

28、農(nóng)資人不要以為農(nóng)資做大的機(jī)會(huì)少，而是自己認(rèn)知段位沒有達(dá)到。

29、農(nóng)資人自卑不能多，掙了錢也不用大聲笑呵呵，要有平凡心！

30、農(nóng)資人跑再遠(yuǎn)，再志在四方，總得安個(gè)家，總得回家！父母、孩子總得花時(shí)間去照顧！

31、你走過的路，別人也會(huì)模仿你走一次，因?yàn)槟阒澳７聞e人走過的路！沒有“讓別人無路可走”的路，只有人走多的路就成了路。

32、做農(nóng)資不要老想掙農(nóng)戶的錢，包括老惦記客戶的錢，問自己，你幫助農(nóng)戶和客戶掙錢了嗎？目前最大商業(yè)模式是利他！

這32條經(jīng)驗(yàn)望能跟農(nóng)資同仁共鳴，能點(diǎn)亮渴望成長(zhǎng)的您！